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現在清揚在洗發水(shui)市(shi)場(chang)上(shang)麵臨(lin)著不(bu)小(xiao)的(de)競(jing)爭(zheng)壓力，這(zhe)其實是因為清揚“過(guo)度(du)細分”導(dao)致的。

現(xian)在國內的洗發水市場銷(xiao)售總額已經(jing)接(jie)近達到200億元(yuan)了。而(er)這其中“去(qu)屑”是消(xiao)費者人群中占比較(jiao)大的一個(ge)點，在去(qu)屑這個概念上需求的消費者已經占了超過一半，而(er)60%的使用人群還表示對去(qu)屑效果並不滿意，可(ke)見(jian)市場的潛(qian)力有多大(da)！

而聯合(he)利華就(jiu)欲以(yi)“清揚(yang)”搶占去屑市場，但是據數據(ju)顯示，去屑市場80%的份(fen)額是給(gei)寶潔旗下的“海飛絲(si)”占據著。

在電商旗艦店也可以發現，聯合利(li)華的旗艦(jian)店(dian)中，“清(qing)揚”銷量(liang)最高的洗發(fa)水有3000餘(yu)人付款，而寶潔的“海飛絲”銷量最高的產品確是(shi)有1.8萬人付款。

“清揚”在去屑的基(ji)礎上再去做男女(nv)類(lei)型的區分，這並不是一個好的方向，因(yin)為(wei)大部(bu)分(fen)消費者並沒有對此(ci)建立(li)一個強有力的認知，所以這個“優勢(shi)”也就蕩(dang)然無存(cun)。

無論(lun)是“清揚”還是“海飛(fei)絲”還(hai)是你，所麵向的都是大眾消費群體(ti)，“過度細分化”並不符(fu)合大眾品牌定位(wei)，這也(ye)是導致(zhi)清揚難以打(da)開(kai)市場的原因。

當然(ran)，導致清揚還有一個原因是在原有終端(duan)促銷係統資源的缺失(shi)和(he)不足，這在(zai)一定程度上阻(zu)礙了(le)清揚打開市場。

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