廣州梵花夜色直播网站廠分析，中(zhong)國洗護市場(chang)現狀(zhuang)及未來發(fa)展(zhan)對(dui)策！
近幾(ji)年以(yi)來(lai)，隨(sui)著行(xing)業發展、消費(fei)升級(ji)、消費者需(xu)求改(gai)變等諸多因素(su)，中國洗護行業正(zheng)在發生較(jiao)大(da)的變(bian)化(hua)。尤(you)其(qi)以滋源(yuan)、阿(a)道(dao)夫、植觀(guan)等品牌(pai)為代(dai)表的(de)新(xin)興(xing)洗護(hu)品牌憑借著各自(zi)在(zai)概念、香型(xing)、原料上(shang)的創(chuang)新，從外資洗護品牌的重(zhong)重包圍中搶走了(le)部分市場份額(e)，加上原有的拉芳、名(ming)臣等老牌的國產(chan)洗(xi)護品牌，在洗護市場形成了外資大牌、本土(tu)巨頭，以及一眾(zhong)中小(xiao)品牌努(nu)力紮根的三足鼎立局麵(mian)。

競(jing)爭(zheng)激(ji)烈 高端洗護被“看好”

從(cong)廣義(yi)來看，洗護品類涵蓋洗發水(shui)、護發素、身體護理等(deng)產品，本文僅(jin)論(lun)述狹(xia)義的洗護品類，即洗發水、護發素兩個品類。從20世紀(ji)90年代開始至今，通過幾十年(nian)的市場教育，洗護產品進(jin)入了千家萬戶(hu)，滲(shen)透(tou)率幾乎為100%。在中國市場，經曆了以蜂花、拉(la)芳、名臣(chen)為(wei)代表的民族品牌複興時期，以飄柔、海飛絲等歐美品牌為首的外資開(kai)拓時期。目前中國的洗護市場，早(zao)已(yi)是一片(pian)紅海。中國洗護市場50%的份額，早已被(bei)聯合利(li)華、寶潔(jie)、歐萊雅(ya)、拜耳斯道夫(fu)等外(wai)資巨頭牢牢占領。2015年以前(qian)，外資(zi)洗護品牌憑借其強(qiang)大的研發、營(ying)銷(xiao)推(tui)廣實(shi)力，牢牢占據了洗護品類(lei)的中高端份額，而傳統的拉(la)芳、名臣(chen)、華銀(蜂(feng)花所屬公司)等傳統國產洗護品牌隻能在低端(duan)市場和四五線城(cheng)市苦苦(ku)生存。而隨著(zhu)海(hai)飛絲(si)、潘婷(ting)、力(li)士(shi)等領(ling)導品牌進駐(zhu)中國(guo)市場的時(shi)間愈久(jiu)，也不可(ke)避(bi)免地出現(xian)了品牌老化的現象。

據最新數據顯示，到2021年，中國洗護市場零售額預測將達到536.36億元，但洗護市場的增速卻正在放緩，2018年增長僅僅隻有1%，甚至一些功效型產品甚至出現負增長。之所以出現此種情況，主要是因為近些年，產品同質化嚴重，為搶奪市場份額，“價格戰”成為各大品牌的常規手段。作為一名洗護產品的消費者，可以明顯感覺到在每年的“6·18”或“雙11”等購物節，無論是線上或線下，常規洗護產品的折扣越來越低。因此就算是銷售了跟去年同樣的瓶數，卻導致了銷售額下滑或無增長的窘況。在這種惡性競爭下，品牌和渠道，幾乎處於雙輸的境地。但據數據顯示，在日益激烈的市場競爭中，高端洗護類產品卻在高速增長，尤其養護發這一細分品類卻“逆流”而上，2018年增幅高達24%。目前高端洗護類產品高速增長的趨勢被國內外品牌紛紛看中，歐萊雅、資生堂、韓國LG都外資品牌和立白、環亞、丹姿、阿道夫等國內日化企業紛紛布局這一領域。
在高端品牌的布局方麵，外資品牌無疑走在了本土品牌的前頭。2003年，資生堂推出“水之密語”，成為國內高端洗護市場的先行者；寶潔於2007年推出潘婷“臻質修護係列”；在將施華蔻引進中國之後，2011年初，漢高再次推出高端洗護發品牌“絲蘊”；2015年，愛茉莉集團將其旗下高端洗護發品牌“呂”引進中國市場；2016年，韓國LG生活健康旗下主打韓方的高端洗護品牌“睿嫣”正式進駐中國市場。
國內品牌方麵，澳穀集團的阿道夫、雲南白藥的養元青、丹姿絲維麗、名臣的萊麗絲也選擇進軍高端市場，希望在競爭中占得先機。2018年11月，征戰海外市場16年的高端專業線品牌博柔，高調宣布進軍CS渠道，同樣走高端路線，其品牌創始人張洪奎在發布會上表示：洗護市場的下一個藍海是高端洗護。年銷售額200多億元的立白集團亦著手布局高端洗護，將攜旗下芊嘉品牌大舉進軍CS渠道。
廣州梵花洗護品加工廠認為，未來的高端洗護依然會保持不低於2018 年的平均增速，因此相信國內外品牌在這一領域的競爭會更加激烈。判斷依據如下：
一、頭部護理的重要性和必要性
夜色直播网站多少看不見的頭皮比起裸露在外的皮膚更加嬌弱，容易遭受外界的侵害，是皮膚的一部分。夜色直播网站多少都知道，一般的皮膚細胞新陳代謝周期為28天，但是頭皮細胞的新陳代謝的周期要短得多，僅為14~21 天。所以，頭皮內的油脂腺分泌周期較麵部肌膚而言更快、更旺盛，為細菌存活與繁殖提供了有利條件。所以，隻有對頭皮進行必要的養護，才能讓頭皮保持健康狀態。
目前國內女性追求時尚和個性，所以頭發的染燙非常普遍，但是燙發、染發產品中蘊含的大量化學成分對頭皮和發質的傷害非常大，加上環境汙染的加劇，頭發油膩、頭發分叉、頭皮癢、脫發、幹枯、白發等問題都越來越顯著，自然而然消費高端洗護的消費者人群會繼續擴大。
二、由普通洗護向健康洗護的觀念變化，是洗護市場目前強勁發展的推動力
據《健康時報》的調查數據顯示，人們在頭皮上的投入，還不到臉部皮膚投入的十分之一。而在歐美發達國家，頭部養生已成為家庭健康護理項目之一；在韓國，普通工薪階層每周至少會做一次頭皮護理。與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，2018年度人均消費額不到30元人民幣。這些數據表明，在洗護領域，中國市場有著巨大的潛力。
因此，未來頭發護理理念在市場上會進一步擴大；天然、純淨、植物、洗護分離的健康理念會進一步深入消費者的心中；未來3~5年，無論是主流品牌，還是一些新興品牌，都將繼續以頭皮護理概念為主，並通過差異化營銷進行市場運營。而無論是無矽油、氨基酸、馬油，還是防脫產品，都將隻是頭皮護理概念其中的分支小概念，主打頭皮護理概念的高端產品將成為洗護風口。
據了解，無論是滋源的無矽油洗發露、歐萊雅無矽油透明質酸洗發露、漢高絲蘊無矽水潤洗發露，還是霸王的防脫、優妮的馬油，都在主打頭皮護理概念。頭皮護理類洗發水不是純粹護理頭皮，而是從根源上把頭皮和頭發都護理好。頭皮護理是對頭發和頭皮雙重護理概念的有效延伸，將會是2020年洗護行業的主題詞和流行詞。
盡管各品牌在高端布局上不遺餘力，但這一領域始終缺乏擁有絕對話語權和市場占有率的龍頭品牌。高端洗護也是近幾年興起的新品類。任何新興品類的興起，都會給逐鹿的品牌帶來機會。在國產洗護品牌研發能力大力提升的基礎上，國產洗護品牌完全可以在高端洗護這一板塊跟外資品牌比肩，隻要策略得當，虎口奪食是完全可以的。尤其近些年以來，主打無矽油的滋源、香氛的阿道夫、氨基酸的植觀等突出賣點的國內洗護品牌，對中國高端洗護的增長功不可沒。
那麽，國內外洗護品牌究竟該采取怎樣的策略在未來的高端洗護市場的競爭中脫穎而出，繼而成為真正的領導者呢？梵花洗護品加工廠家建議未來發展的核心應為聚焦和創新。
聚焦高端洗護
首先夜色直播网站多少來談談聚焦的問題。聚焦從功能、人群、渠道、核心成分四個方麵來論述。
一、功能聚焦根據梵花洗護品加工廠的研究，目前洗護產品尤其洗發水中，按照功能來區分，主要有去屑、柔順、修護、止癢、養護5大功能。
在消費者心目中，去屑的心智定位已經被海飛絲牢牢占據，柔順的心智定位已經被飄柔牢牢占據，修護的心智定位已經被潘婷牢牢占據。寶潔憑借其多年的營銷推廣和精耕細作以及強大的實力，已經在三個主要功能上建立了強大的護城河，新品牌要想再入場競爭，代價太大。因此梵花洗護加工廠建議其他品牌可以在止癢和養護這兩個功能上下功夫。而且要聚焦在一個功能，深挖聚焦的功能。梵花洗護加工廠認為養護這個功能還可以再細分為常規頭皮和頭發的養護、防脫生發、防白發以及白發長黑不用染。各個新進入的品牌依據市場調研和市場容量來確定自己該聚焦某一細分功能，然後再投入資源做大做強。
二、消費人群聚焦梵花洗護品加工廠建議將洗護人群按照性別、年齡和發質問題分為：女性、男性、幼兒、脫發人群、白發人群等。梵花洗護加工廠建議的聚焦人群為：女性、幼兒、防脫發和生發、白發等特殊人群。目前中國的男性消費者使用男性專屬洗護產品的觀念不強，因此男性洗護市場容量相對較少，梵花洗護加工廠不建議主力人群來聚焦開發。
三、渠道聚焦中國市場廣闊，且每個銷售洗護產品的渠道之間差異性很大，利益分配原則不一致，因此建議每一個高端洗護品牌，根據產品的特點和產品主要適應的人群特征來選擇自己的主經營渠道和輔助經營渠道，不要貪多，跨太多的渠道經營很容易分散企業的人力、物力和財力。
目前，在中國洗護用品的銷售渠道主要有：百貨、電商、KA、個人用品店、母嬰渠道、電視購物渠道、淘寶、抖音、快手等直播渠道、單品牌店渠道。例如，外資品牌的核心銷售渠道主要在KA、電商。這幾年隨著直播渠道的興起。開始將直播渠道作為了一個補充渠道來開發，例如寶潔在2019年發力淘寶直播渠道，跟諸多頭部主播合作，帶來了近億級的業績增長。滋源主要選擇KA和電商作為自己的主渠道，CS渠道作為補充渠道；阿道夫選擇CS渠道為自己的主渠道，電商渠道作為自己的輔助渠道；植觀將傳統電商和社交電商作為自己經營的主渠道。夜色直播网站多少在此大膽預言，隨著5G時代的來臨，直播渠道將會成為一個非常重要的銷售渠道，如果有企業能夠推出適合直播渠道和年輕人的品牌，將直播渠道作為一個主要的銷售渠道、將年輕人作為主要購買人群的話，未來將一定會誕生一個10億級的新的洗護品牌。
四、核心成分聚焦近幾年崛起的滋源和阿道夫的成功可以給到大家很好的啟迪。滋源以無矽油的健康洗護技術作為突破口，而阿道夫則依靠香氛技術，植觀主打氨基酸概念，迎合了消費升級的大浪潮和這些創新的概念，從健康、情感等因素出發，成功刷新消費者對洗護產品的認知，並先後取得成功。
因此建議其他品牌借鑒滋源、阿道夫、植觀的創新，精選其他消費者接受度高的天然、安全、健康的成分來作為自己品牌的獨特賣點，例如主打精油概念或者主打溫和安全的概念，即將品牌旗下的每一款產品的pH值設定在5.5左右，麵對消費者主要宣傳產品的溫和、安全的獨特賣點。
洗護市場創新
洗護市場的創新主要分為兩個方麵來論述。
一、創新營銷模式（1）開設高端洗護產品的體驗專櫃或專區。高端洗護因為需要體驗和服務才能更好地彰顯產品的功效和價值，因此建議有實力的企業在百貨渠道或日化CS渠道開設體驗專櫃或體驗區，配置專門的頭皮和發質檢測儀，通過專業頭皮護理顧問坐診的形式為消費者提供頭皮管理和發質護理建議，並一對一地訂製頭皮管理和護理療程。通過這樣的營銷模式的創新，走出一條與眾不同的發展之路。目前采取此方法的法國馥綠德雅品牌，通過在中國百貨渠道開設專櫃，已經取得了不俗的業績。
（2）開設更高級別的頭皮管理和發質護理的養發館。除了提供常規的跟百貨渠道類似的頭皮管理和發質護理方案之外，還提供生防脫生發、白發長黑不用染等特殊服務。目前國產的絲域品牌已經采取此種營銷模式，針對頭皮和發質問題提供全套的解決方案。通過15年的精耕細作，在全國開設了2000多家養發館。
二、創新市場營銷推廣方式企業在推出優質的產品後，依據自己的消費者主要分布的渠道以及特征，要真正做到以消費者為核心，研究消費者喜愛的媒體方式，以有針對性地投放。總之，消費者變了，企業的市場營銷推廣方式也必須隨之改變。目前是一個酒香也怕巷子深的新零售時代，企業不隨著消費者的變化而變化，就距離消費者越來越遠，最終被消費者拋棄。例如目前的短視頻、直播是當下年輕人最熱愛的信息流的來源，因此企業必須要改變思維，跟短視頻、直播平台以及意見KOL紅人開展各種合作，既可以通過他們種草，也可以直接通過直播來實現產品的銷售。
一個品牌不一定要做有多大、多全，而應專注在自己的細分領域做精、做專，在不同領域、不同功效、細分品類上去實現突破。
基於本文前麵分析的中國洗護市場的現狀，夜色直播网站多少預測，在未來5年之內，外資品牌在中國洗護市場的壟斷性地位短時間內難以被國產品牌撼動。但是隨著市場的細分以及消費者的升級和分級的現象越來越明顯，未來一家獨大的場麵很難再出現。尤其隨著更多個性化的“00後”消費人群的增多，消費者的需求也會不斷細分，不僅各個品牌會為消費者提供更多的選擇，也會有更多的新的外資和國產的洗護品牌加入中國市場，消費群體自然會出現巨大的分流。不過，即便“海飛絲第二”不會出現，中國洗護市場也一定會呈現出百家爭鳴、百花齊放的景象。無論對於消費者還是洗護品牌來說，市場的繁榮一定是值得高興的。

現階(jie)段，中國的民族洗護品牌可謂夾縫(feng)中求(qiu)生存、迎發展。然而求新求變的民(min)族(zu)品牌通(tong)過功能、人(ren)群、渠(qu)道、核心成分聚焦(jiao)和銷售(shou)模(mo)式以及營銷推廣方式的創新，匠(jiang)心出品優質(zhi)產品，依(yi)據本土品牌的靈活性(xing)和接地(di)氣(qi)，加上注重給到渠(qu)道商和銷售商更多利益等諸多優勢。相信(xin)國產洗護品牌依然(ran)能在外資洗護品牌的重圍(wei)中殺出(chu)一(yi)條血(xue)路，贏(ying)得(de)更多的市場份(fen)額。

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